Sale & Leaseback: conheça as vantagens da modalidade na terceirização de frotas

abril 27, 2021

Segundo dados da Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (ANFAVEA), o país teve queda de 31,6% na produção de veículos em 2020, por conta do fechamento de fábricas durante a pandemia, que acarretou falta de insumos e desafios logísticos. A previsão para 2021 é um aumento de 25% na produção, mas o número ainda é insuficiente para retomar os patamares anteriores.

Com a falta de carros no mercado, o Sale & Leaseback, uma modalidade de terceirização de frotas, tem se consolidado como um modelo vantajoso para empresas que possuem veículos próprios.

Segundo o Head Comercial de veículos leves da Ouro Verde, especialista em gestão e terceirização de frotas, Andre Scotti, a alternativa é muito vantajosa e se adequa às necessidades de cada um: “é uma possibilidade real de redimensionar a sua frota e transformar o ativo imobilizado em capital de giro, além de uma excelente oportunidade de otimizar os custos operacionais de administração da frota . Imagine que as empresas podem estar com veículos ociosos em sua frota, ou mesmo tendo dificuldade em fazer uma gestão eficiente. Com essa alternativa, a empresa nos vende a frota e terceiriza a quantidade de veículos de acordo com sua necessidade”, afirma.

Quer saber mais sobre o assunto? Confira a seguir:

O que é Sale & Leaseback?

Sale & Leaseback é um tipo de transação financeira que, basicamente, significa vender e locar de volta. A modalidade é comum em negociações de diversos tipos de ativos, mas quando aplicada na terceirização de frotas, trata-se de um acordo em que uma empresa vende sua frota para uma terceirizadora, que, por sua vez, aluga para o próprio vendedor.

Em linhas gerais, a empresa que vende o ativo torna-se locatária e a que compra, locadora do ativo vendido. Esse tipo de operação tem ganhado espaço no Brasil, principalmente em momentos de crise econômica, se mostrando uma opção vantajosa para empresas que precisam aumentar o capital do negócio e reduzir custos operacionais. Esta operação é feita por meio de um acordo em que o vendedor garante que passará a locar o ativo de maneira imediata.

Quem pode optar pelo Sale & Leaseback?

A operação pode ser utilizada por empresas de todos setores e portes, desde que possua um Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) e uma frota própria de veículos. Alguns dos setores que costumam recorrer à terceirização de frotas e que podem optar pelo Sale & Leaseback são os de alimentos e bebidas, tecnologia, telecomunicações e farmacêuticas. “Mas essa modalidade se aplica, também, a outros segmentos que possuem frota própria e já perceberam que a terceirização vale a pena”, destaca Scotti.

Como funciona o Sale & Leaseback na Ouro Verde?

Por conta da escassez de veículos no mercado, mas também um aumento na procura pela terceirização, a Ouro Verde se adaptou oferecendo a modalidade Sale & Leaseback. Com foco em relacionamentos comerciais de médio e longo prazo, a companhia compra a frota de empresas e terceiriza de volta, oferecendo todos os benefícios da modalidade. O serviço também inclui atendimento personalizado, com soluções adequadas para cada necessidade do cliente. Outro benefício da terceirização é que o veículo pode ser personalizado com a comunicação visual da empresa.

Para saber mais, entre em contato com nosso canal de vendas (0800 600 6876), continue acompanhando nosso blog e nos siga em nossas redes sociais: Facebook e Linkedin

Vantagens do Sale & Leaseback

O Sale & Leaseback, é uma alternativa muito vantajosa em períodos de crise econômica e quando há escassez de veículos no mercado, já que a empresa pode continuar utilizando a própria frota. “Além disso, a organização aumenta o seu capital com a venda, economiza com os custos operacionais e ainda garante uma série de benefícios, mesmo rodando com a própria frota”, destaca Scotti.

O procedimento também gera uma maior eficiência financeira e operacional, pois quando a empresa tem frota própria, pode se deparar com muitas questões, já que não consegue ter foco na gestão e manutenção do ativo. Solucionar esse tipo de problema aumenta a produtividade e acaba potencializando a utilização da frota.

Além disso, há também um aumento da liquidez da empresa e no capital de giro, que pode ser reinvestido no crescimento do negócio.

Outro benefício é a economia, já que não é preciso comprometer crédito com financiamentos e juros altos, para comprar novos ativos. Por fim, outro ponto alto é que a empresa não precisa perder tempo tentando vender o veículo, pois a própria terceirizadora faz a compra, facilitando o processo e obtendo melhores resultados financeiros.

O que é terceirização de frotas?

Terceirização de frotas é um processo no qual a Ouro Verde compra veículos e equipamentos diretamente com os fabricantes e disponibiliza para locação. Além da locação de veículos a longo prazo para empresas de diversos portes e setores, a terceirização de frotas pode compreender: serviços como manutenção preventiva e corretiva, seguro, assistência 24h, carro reserva, serviço de gestão, telemetria e até mesmo a análise de performance dos seus condutores.

Por meio dessa análise, a Ouro Verde consegue identificar possíveis pontos de risco nos motoristas que conduzem os veículos de forma inadequada, trazendo assim potencial risco para a sua segurança e de terceiros. “Desta forma, é possivel avaliarmos os comportamentos e sugeir programas de prevenção de acidentes, ou um curso de direção defensiva, por exemplo. Assim, é possivel atuar de maneira preventiva, evitando riscos aos condutores e prejuízos financeiros às empresas.

Na Ouro Verde, o cliente ou interessado na terceirização, pode contar com uma consultoria especializada, em que recebe um estudo econômico robusto, indicando o percentual de redução de custos, para que possa mensurar a economia ao aderir à modalidade. “Este estudo contempla análises de qual é o melhor veículo que se encaixa à necessidade da empresa contratante, de acordo com o seu modelo de negócios.. Lembrando que é possível terceirizar a frota com os serviços inclusos ou não.O cliente desenha o produto que melhor se adequa a sua necessidade. Dessa forma, operamos com o modelo “Taylor Made”, ou seja, sob medida, complementa o executivo.

Locação ou Terceirização?

Sobre esse assunto, uma dúvida muito comum é o uso das terminologias terceirização e locação. “No mercado de frotas corporativas, entendemos que o aluguel de carros geralmente é feito a curto prazo, por meio de diárias. Já a terceirização envolve um contrato de longo prazo, em média de 36 meses, além de uma série de benefícios de manutenção e gestão dos veículos”, explica Scotti. Head Comercial da Ouro Verde.

LEIA TAMBÉM: Financiamento ou aluguel de veículos: qual a melhor opção?

Quem pode optar pelo Sale & Leaseback?

A operação pode ser utilizada por empresas de todos setores e portes, desde que possua um Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) e uma frota própria de veículos. Alguns dos setores que costumam recorrer à terceirização de frotas e que podem optar pelo Sale & Leaseback são os de alimentos e bebidas, tecnologia, telecomunicações e farmacêuticas. “Mas essa modalidade se aplica, também, a outros segmentos que possuem frota própria e já perceberam que a terceirização vale a pena”, destaca Scotti.

Como funciona o Sale & Leaseback na Ouro Verde?

Por conta da escassez de veículos no mercado, mas também um aumento na procura pela terceirização, a Ouro Verde se adaptou oferecendo a modalidade Sale & Leaseback. Com foco em relacionamentos comerciais de médio e longo prazo, a companhia compra a frota de empresas e terceiriza de volta, oferecendo todos os benefícios da modalidade. O serviço também inclui atendimento personalizado, com soluções adequadas para cada necessidade do cliente. Outro benefício da terceirização é que o veículo pode ser personalizado com a comunicação visual da empresa.

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